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辽阳市天元不锈钢有限公司

我的公司可能无法支持它

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来源丨MOMO娱乐星
作者丨李莫夹
这次疫情来得凶猛,我们在商场做实体店铺的品牌都猝不及防。
相比其他老板的夜夜失眠,我还是能睡着的,
因为这几年做娃娃机生意一直都很艰难,每次遇到困难,心中默念“关关难过关关过”也都熬过去了。直到近几天,商场催租、贷款催还、店员工资,我越来越焦虑,感觉这次过不去了......
受疫情影响,我们MOMO Fun Star全国18家直营门店突然按下暂停键,近一个月无任何收入。作为老板,从疫情开始,我每天都在尽全力推广唯一还能有些收入的新业务“线上抓娃娃”,希望这些收入能把公司所剩无几的团队保住。而其余时间,我都在和各方面协商、解释,至今日,已倍感无力。
就当是在公司撑不住之前,提前写份总结吧:
01
商场租金的压力

“请贵司在本月21日前缴纳费用,如逾期缴纳,贵司应按照合同约定支付延迟履行违约金”。

“经核实,贵司下列的应付款项逾期未付。按合同,我司有权按欠款金额及逾期天数从押金中扣除所欠款项”。

或许一些商场领导还感觉不到,这两段话在当下给我们品牌老板带来的暴击。4年来,我们MOMO Fun Star品牌一直都是按时交租的“乖宝宝”,生怕交晚了产生滞纳金。但是,从疫情爆发,我们全国18家直营门店已经近一个月没有任何收入了,机器开着还得交电费。要不是真撑不住了,我们也不会不交租。而例如商场1虽有租金减免,却是“减免半个月租金的......一半......”,而商场2就更强势了“无任何减免,不按时交就要动用法律武器”。
其实商场有商场的难处,也有自己资金链的问题,我也理解。但疫情期间我们和商场的沟通效率是极低的,一是只能靠打电话、发微信沟通,二是明显感觉到一些商场工作人员已不在工作状态(或许是在家闷太久,或许是要被裁员,又或许还在等上面消息......纯属个人猜测)。本来这种减免租金的大事都应该面对面沟通,无奈赶上疫情,也极大地增加了沟通成本。因此,我觉得还是有必要把我司的租金减免申请函再次统一发布:

由于我们大部分的门店都在北京,北京商场一般都是要求在春节前即2019年1月23日前,提前将2月份租金缴纳,加上春节前需要大批量备货,年前公司账上的资金已全部打空,只盼着春节假期回笼资金,疫情却将这个期盼化为泡影。现在马上2月底,各商场财务纷纷发来3月份的催款单,但是我们和商场租赁对于减免租金的沟通还任重道远,可以说有多少家门店,就有多少种谈法,因为每个商场每个店铺的情况都不一样。

我私下也和全国一些娃娃机老板、乐园老板以及其他品类如餐饮、服装店老板聊,大家都太难了,甚至比我们还要难得多。现在大家的实际情况大多是交不起租金的,也都是只能尽力和商场协商,不行就只能撤店。实体店到底有多惨?大家只要看过西贝贾国龙和魅KTV吴海的文章都能深刻感受到。所以希望有关部门能够出台一个明确的减免租金方案,而不是让我们企业和商场自己去协商,在疫情下我们企业实在是耗不起了。我给大家举一个尴尬的例子:
---前有马化腾假扮美女陪顾客聊QQ,今有娃娃机老板假扮市场开发和商场聊减租---首先给各位商场的招商经理说声抱歉,和你们在聊减租的我司市场开发其实也是我本人。我司市场开发年前就已离职,把工作微信号留在了公司。现在为节约用人成本,我也只能是一人扮演两个角色和您沟通,万莫见怪......然后也要和之前那位以为我是要提拔市场开发替代总监才让你离职的总监说一声,你想多了,其实你走后,我一直自己在做总监的工作。
02大家都以为老板很有钱的压力

老板的难,谁当老板谁知道。
直到现在这个节骨眼上,有些商场、同行、员工依然觉得我很有钱......

没错,我专注做娃娃机4年了,在很多人眼中我是“行业大咖”,怎么会缺钱?怎么会贷款?怎么会没钱发工资?
网商贷、微粒贷、招行闪电贷、e招贷、美团生意贷、小米贷款、度小满金融、滴滴金融、招联金融、还呗,都是我用过的贷款,当然还有透支的信用卡和花呗。
昨晚,我妈对我说:不要再贷款了,别她辛苦了一辈子买的房子都没了。
创业4年,除了贷款两百万,还从家里拿了两百万。
不然从2018年行业的下滑,到2019年整体商业的萧条,我如何做到“关关难过关关过”呢。
03保住团队的压力
在节约员工成本这方面,我们MOMO Fun Star娃娃机还算是有优势的,因为我们可以做无人值守自动贩卖模式。从2018年底那次文化大检查开始,我们主力店没了,整体收入少了,员工也开始大面积辞职。于是我顺势去精细化我们店铺的维护流程,重新开启无人值守的跑店模式。至2019年,店铺店员平均数量从最辉煌的时候3人精简到0.5人!同时,线上营销这块,总监离职我就自己策划、采购离职我就自己进货、小编离职我就自己写推文......
但是很多员工都有此疑问,老板你之前赚了那么多钱,现在怎么拿不出钱来?
2016、2017这两年,公司的确很赚钱,但由于我缺乏管理经验,大部分都用来发员工工资了。当时受到竞争对手的“台式叫卖”经营模式的影响,例如咱们蓝港店才70平米不到,竟然有6名店员同时上班!那个时候总共不到10家店,每个月却要发30多万的工资。而剩余部分赚的钱,都用来做原创IP的研发和试错了,还记得咱们代理的“一品芝麻狐”吗?光代理费就15万,打通生产渠道时由于缺乏经验浪费的钱就更多了。
一直都太难了,所以我也一直在优化团队。不幸中的万幸吧,截至上个月,我公司团队优化到不到20人,但工资也有15万,怎么给大家发齐的?我把能贷的款全部贷了出来。而这个月,员工只剩不到10人,工资7万。怎么发?现在公司收入的唯一来源,就是我每时每刻每分每秒都在推广的“线上抓娃娃”了。我也定下了原则,在和商场确认租金减免政策之前,所有资金全部用于保证员工的工资和社保。
我也真心地感谢在这样的时期,还愿意留下来帮助我、拿协商工资的员工们,说明你们是真的和我一样热爱“抓娃娃”这个事业!谢谢你们能顶住亲戚朋友让你辞职宅家或者如何多拿工资的劝阻,继续为公司服务。也请你们相信我一定会把这个月的工资筹齐,谢谢你们的理解!
毕竟,咱们还有一些押金在之前撤店的商场还没有退回来。
04娃娃机老板一路走来不容易
我于2015年9月11日,从中国地质大学(北京)国际合作处办公室主任(正科级)辞职,砸掉铁饭碗,毅然决然做起了娃娃机生意,梦想给世界带来快乐。我本人是很喜欢抓娃娃的,但把抓娃娃做成事业之后,我等于是放弃了自己的爱好,作为商家去给顾客带来快乐。
那个时候,我按照各商场在大众点评的排名,一家一家打电话和登门拜访,谈娃娃机店。特别记得当时一个商场的招商给我的答复:啥是娃娃机?你快走吧!
直到国庆节,我终于在飘亮广场2楼的繁星服装市场先后放了6台娃娃机,开启了我的娃娃机生涯。

至2016年3月份,在我的不懈努力下,虽然延迟了一个月才开业,我的第一家真正意义上的商场店“MOMO Fun Star凯德Mall太阳宫店”开业了。店铺装修、接电布线、机器进场、机器设置、补货上货、推文营销都由我一人完成,也是在那个时候,我修炼了开娃娃机店的基本功。
同年,爱琴海店、未来广场店、鸟巢天虹店相继开业,我便开始招兵买马。而竞争对手也相继出现,特别是那个“台式叫卖”的同行,不光店员很多而且店员每天还要给顾客跳舞,而且没事就得拿消毒液擦玻璃(现在看来的确很有必要)和拿刷子给娃娃刷毛......于是我更是加快了店铺扩张,在毫无管理经验的情况下,公司人数也越来越多。
---踩过的还能记住的几个深坑---
第一个坑是为了极速扩张,和一个极为腐败的连锁超市合作做了6个店。
这家超市的防损部和工程部那个黑啊!进场、撤场的时候,看到我的员工运机器准备进直梯了,当员工面把直梯闸关了,要烟钱......知道我们娃娃机店、洗衣店这类有机器的店铺,有时候电路会跳闸,于是工程部和防损部打配合钓鱼勒索,专挑我们店铺营收最好的节日前,先是工程故意把我们店铺的闸拉了,造成我们店铺电路跳闸的假象,待我的电工过去查线路的时候,防损部出现,说电工违规操作,在当面把我们店铺关停。如果我们想马上恢复营业该怎么办?塞钱!我后来投诉到他们总部,来了个号称北区的负责人,我还以为正义的使者,谁知道他竟然把我带到一个布置得和派出所审讯室一模一样的小黑屋,搜集他们无罪的证据,最后还和我说永利彩票他录了音。当时真是把我气得胃都疼。

第二个坑是当时在东城区做了一个店,刚开始谁都不看好。
但我们却做到了全北京游乐游艺排名前三。但也是缺乏经验,那家商场说下一年地铁开通会给我们挪更好的位置,所以只签了4个月的合同。于是有一天,商场的领导安排人到我店铺量尺寸,最后商场把我们踢了,按照我店铺的配置,自己做起了娃娃机生意!但是好景不长,不到半年他们就黄了......
第三个坑是行业鼎盛的时候,我们一直遭人投诉被 文 化查呀,因娃娃机是新生事物,根本没有适用的法律。
所以我耗费了太多的精力和心力去处理这样的事,有同行投诉的、有顾客投诉的、当然也有离职员工投诉的,甚至还有同行自己投诉自己,把我们也顺带捎上的......不过在此,我要郑重宣布,感谢有关部门的努力!我们娃娃机店铺于去年年底已经完全合法化了!

所以现在我可以给MOMO粉丝们解释了,为什么在我们连续举办三届抓娃娃大赛之后,你们热切盼望的第四届就一直没有举办。一是我们确实资金越来越困难,二是我真的被这些坑给坑得心力憔悴。
刚刚爬出这些深坑,2017-2018年间,融资几千万的同行又闪亮登场!当时我很早就看到有自己原创IP形象的重要性,所以于2018年推出了我们第一款原创IP-MOMO机械霸王龙,这是个很成功的卡通形象。之后,在原创IP研发上,我投入了很多,又踩了很多坑,但我不后悔,因为确实有效果。

终于写到2019年,基本大部分北京的娃娃机同行都萎缩了。而我真的是因为太喜欢娃娃机,所以当时控制住了改做口红机和福袋机的诱惑,坚持优化我的娃娃机运营,才得以生存。我一直认为,什么流行我们娃娃机就可以抓什么,所以我们抓过口红、抓过盲盒、抓过福盒等等,直到我最近想做的“万物皆可抓、人人皆要抓”。
去年底,其实我们已经和全国最大的独角兽企业孵化平台-天九集团合作,准备在今年开启全国联营100家加盟店的宏伟目标。谁料赶上了这样严重的疫情......
05对娃娃机事业的不舍
请原谅我一说起娃娃机就滔滔不绝。
今天在写这篇文章的时候,也逐渐有一些令我欣慰的消息,来自商场、合作伙伴以及员工的,都给我带来了许多温暖,真心感谢大家共抗疫情的努力!

我们娃娃机是新生的行业,我真的不想Ta还没长大,就夭折了。

我也会和我的团队一起,尽全力撑住。
疫情后,我们会做好消毒工作并给顾客配备一次性手套。
同时,我们也会一如既往地坚持做全国特良心的娃娃机。

落笔处,眼睛红了,好想哭一场,但是还没到时候,还得回复推文留言。

希望没有一个冬天不会过去,没有一个春天不会到来!
期望抓娃娃的春天还会再来!!!
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第四讲:同程吴志祥:凝聚人心才能向死而生

第五讲:易观于扬:非常时期,强烈建议企业搁置从0到1的创新业务

第六讲:教育创业者的危机自救指南

第七讲:创业者面对疫情只有一个字:打!

第八讲:疫情之下,健康产业更需砥砺前行

第九讲:疫情之下,离开这两个字,我们什么也不是

第十讲:企业如何打造自己的“免疫系统”?

第十一讲:李祝捷:如果活不过三个月 ,请先“卧倒”

第十二讲:宋向前:吹哨经济,三条军规,消费服务抗疫守业

第十三讲:唱吧陈华:疫情之后,我们将进入“三在线”时代

第十四讲:创业疫情炼狱,打不死你的必将使你更强大

第十五讲:陈小华:对所有人都危险的危险不是危险

第十六讲:假如从此我们不再拥有办公室

第十七讲:疫情之下,如何靠抖音和快手自救?

第十八讲:陈华:音乐人在线工作的时代机会

第十九讲:账上现金撑不够6个月怎么办?

第二十讲:疫情之下,如何重构营销体系和客户关系?

第二十一讲:谢旭辉:不要浪费危机给你带来的机会

黑马大学在线问诊

第一讲:五万人的字节跳动,是如何实现高效远程办公的?

第二讲:疫情期间,裁员合不合法?工资应该怎么发?

第三讲:疫情期间,我能不能不付租金或者少付?

第四讲:疫情下,我的现金流告急怎么办?又该如何融资?

第五讲:钉钉、企业微信、飞书,数字化工具到底该怎么选?

第六讲:西贝和盒马是怎么做员工共享的?

第七讲:疫情下,老板们不懂这些“钱规则”就等死吧

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截至目前,华为与全球合作伙伴进行了多个5G项目合作,涉及新媒体、园区、医疗和教育等众多领域。

早在去年12月16日,华为筹备在英国建设了5G创新与体验中心。该中心展示了英国和全球领先的5G商业应用,可以推进5G在英国乃至全球的商业发展,激发出5G更大的商业价值,助力英国成为欧洲5G商业领先的标杆。

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当然,2020年华为发力生态的行动仍在持续。在此次伦敦发布上,华为启动“5G合作伙伴创新计划”,计划在未来5年内投资2000万美元,支持5G创新应用,繁荣5G生态,加速5G商业成功。

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