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威马直购模式疫情期上线获千台订单 电动车企频出新招抢食燃油车份额

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(图片来源:威玛汽车官方网站)

经济观察网 记者 干群芳疫情之下众多车企推行的线上卖车到底效果如何?威马汽车公布了第一份成绩单。“10天不到的时间里,小订订单有四位数。”2月20日,在“威马直购”线上媒体说明会上,威马汽车向媒体宣布这一数字。尽管“四位数”具体是多少尚不可知,但如若都是有效订单,这意味着,其10天的线上成绩,与新造车企业1月份普遍1000多辆的销量相当。

不过,吸引消费者买单的并不仅是“线上营销”的模式,而是威马直购的具体方案。据了解,威马直购是威马汽车推出的“硬件 服务”新零售模式,以“半价提车、出行合约套餐、保值回购”等方案,降低用户的购车门槛,同时解决充电难、充电贵、电动车保值率低等难点。

目前,威马永利彩票直购方案仅适用于威马EX6 Plus 400倾享版。该车综合补贴后指导价18.99万元,而用户采用该方案后最低可以9.49万元购入。车身所有权属于用户,电池所有权属于威马。在使用时,用户可采用月费合约方案享有电池的使用权和全国免费充电权益。月费合约以两年为一周期,按月度行驶里程不同,月费区间为1599-1999元,且两年后将递减。

通过该方案,威马汽车直接将EX6 Plus 400的价格从原来的18.99万拉低至10万元以下,将对10万至20万元区间的车型造成冲击。这一价格区间的燃油车年销量为930万台,占比高达44%。

“覆盖更广阔的市场,与传统燃油车展开直面竞争。”威马汽车表示。按威马汽车计算,该方案还可以降低用户的用车成本:一辆B级SUV在威马直购模式下两年综合拥有成本仅4万元,而一款A 级汽车SUV两年综合拥有成本近8万元。

针对新能源车保值率低的问题,威马直购推出了保值回购方案。以上述威马EX6车型为例,按最初9.49万元的购入价计算,购车0-2年后厂家回购价为6.09万元,保值率为64%;2-4年回购价为4.09万元,保值率为43%。高于电动车的平均保值率。根据中国汽车流通协会发布的数据,我国纯电动汽车1年车龄保值率在53.1%,2年车龄保值率在28%,三年车龄则低至25%,而传统燃油车三年平均保值率基本都在50%以上。

据市场反馈,电池安全、续航、充电便捷和快捷、二手车残值和价格问题,依然是大部分用户购买和使用电动车的痛点。除了威马之外,前几年有多家新能源车企都在尝试解决这些痛点。蔚来汽车在2017年首款车型ES8上市时,推出了车电分离的购车方案,并且推出NIO Power能源体系,提升用户充换电便利性。小鹏汽车也推出了“带牌租车”、“0首付融资租赁方案”,且对2019款小鹏G3车主提供“三年6折保值”置换新车方案。云度也曾推出“三年半价回购”计划。此外,毛豆新车、弹个车等平台推出了一成首付的购车方案。

相比价格和充电问题,新能源汽车的残值管理被认为更严峻。此前有业内人士告诉经济观察网记者,由于保值率差、后期电池更换和维修成本太高,对二手车和二手车金融行业而言,新能源车是禁区。中国汽车流通协会表示,受三电系统检测要求、定价等因素影响,新能源汽车残值管理必须由车企指导,捆绑金融服务、融资租赁等业态,也可带来新盈利机会。

威马表示,从用户回购的车辆后续不排除官方翻新后投入出行业务。目前,威马在出行领域有公共充电、旅游租车、网约车、城市共享四大布局。对于最终废旧动力电池的梯次利用和回收,威马在2018年与中国铁塔达成了战略合作,并按政策要求在动力电池溯源管理平台上传了回收服务网点信息。截至2019年7月,上报信息的企业仅为注册企业数量的一半。

威马汽车希望直购模式带来的不仅是销量的提升。“全新的商业模式让威马能够直面用户,在用户的拥车周期内预期发生高频互动,提升用户粘性,为公司创造持续的正向现金流,提高利润率。”威马汽车称,积累的大数据还可为后续产品迭代提供依据。

按照威马汽车的规划,今年4月之前,威马直购订单量将达2-3千台,该模式目前还处于尝试阶段,威马预计未来其产生的订单数占整体销量的比例将越来越高。

我国新能源汽车销量在政策推动下增至全球第一,但市占率仍是个位数。2019年全国乘用车市场销量2139万台,传统燃油车约占96%,新能源汽车仅占4%,远没有到达爆发期。2019年新能源汽车补贴退坡后,其销量随即呈两位数下滑。

“经过2019年下半年跌落至低谷期后,新能源车市场正在稳步回升,通过产品创新、商业模式创新、降本增效等一系列措施,市场(而不是政策)逐渐成为新能源车企的主推动力。”威马汽车首席数据官梅松林告诉经济观察网记者。

不过,受春节和疫情双重影响,中汽协预计1月份乘用车产销分别下滑27.6和20.2%,新能源汽车产销预计分别下滑55.4%和54.4%。由于汽车产业链较长且遍布全国各地,业内认为,接下来车市的走向也将主要由疫情走向决定,新能源汽车的市场推动效应一时难以观测。

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发布时间:09:12:24


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